2021年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》考點(diǎn):開發(fā)商定價(jià)方法(三大類七小類)



考點(diǎn):開發(fā)商定價(jià)方法(三大類七小類)
第一類:成本導(dǎo)向定價(jià)法—按成本定價(jià)
【典型例題】為適應(yīng)房地產(chǎn)市場波動(dòng),某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過降低成本利潤率來確定其商品房銷售價(jià)格,該定價(jià)方法為( )。
A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
B.成本加成定價(jià)法
C.挑戰(zhàn)定價(jià)法
D.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法
『正確答案』B
『答案解析』本題考查的是制定租售方案。成本加成定價(jià)法是指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比的加成來制定房地產(chǎn)的銷售價(jià)格,加成的含義就是一定比率的利潤。參見教材P98。
第二類:購買者導(dǎo)向定價(jià)法—按需求定價(jià)
【2015年真題】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以“性價(jià)比”為導(dǎo)向,確定商品住房銷售價(jià)格的定價(jià)方法是( )。
A.成本加成定價(jià)法
B.價(jià)值定價(jià)法
C.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法
D.挑戰(zhàn)定價(jià)法
『正確答案』B
『答案解析』本題考查的是制定租售方案。“較低的價(jià)格,相同的質(zhì)量,即物美價(jià)廉。”價(jià)值定價(jià)法以“性價(jià)比”為導(dǎo)向,確定銷售價(jià)格。參見教材P98。
【典型例題】某商品住宅項(xiàng)目位于城市濕地公園附近,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用多種媒體大力宣傳濕地環(huán)境對居住的好處,并以此宣傳效果作為樓盤的定價(jià)依據(jù),這種定價(jià)方法是( )。
A.目標(biāo)定價(jià)法
B.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
『正確答案』D
『答案解析』本題考查的是制定租售方案。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是購買者導(dǎo)向定價(jià)法的一種,定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知,而不是生產(chǎn)者或銷售者的成本。參見教材P98。
第三類:競爭導(dǎo)向定價(jià)法—考慮競爭定價(jià)
什么情況下采取隨行就市定價(jià)法
1、難以估算成本
2、公司打算與同行和平共處
3、另行定價(jià),難以了解購買者和競爭者的反應(yīng)(另行定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)比較大)
【2017年真題】某知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按高于市場上同類物業(yè)的價(jià)格對其開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià),這種定方法是( )。
A.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法
B.挑戰(zhàn)定位法
C.隨行就市定價(jià)法
D.價(jià)值定價(jià)法
『正確答案』A
『答案解析』本題考查的是制定租售方案。如果某公司在房地產(chǎn)業(yè)或同類物業(yè)開發(fā)中踞龍頭老大地位,實(shí)力雄厚,聲望極差,就具備了采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法的條件,使其制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高的價(jià)位。參見教材P99。
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