2019房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》教材講義：第四章第四節(jié)
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第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析
第四節(jié) 競爭者分析
1.識別競爭者
| 項目 | 內(nèi)容 | |
| 何為競爭者 （三相似） |
·產(chǎn)品或服務(wù)相類似 ·目標顧客相似 ·價格相似 |
|
| 如何識別 （兩個方面） |
產(chǎn)業(yè)方面－產(chǎn)品細分 | 競爭者是提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè) |
| 市場方面－市場細分 | 競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè) | |
【2014年真題】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)識別競爭對手的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將( )結(jié)合起來考慮。
A.產(chǎn)品定位
B.市場定位
C.產(chǎn)品細分
D.目標選擇
E.市場細分
『正確答案』CE
『答案解析』本題考查的是識別競爭者。識別競爭者的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來，綜合考慮。參見教材P124。
2.確定競爭者的目標
■要搞清競爭者在市場上追求的目標是什么
■本質(zhì)上當然是利潤的最大化
■但企業(yè)對利潤目標的側(cè)重點不同
·美國-追求短期利潤
·日本-追求市場份額
3.確定競爭者的戰(zhàn)略
各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。
4.判斷競爭者的反應(yīng)模式
■從容不迫型競爭者-不怎么反應(yīng)
■選擇型競爭者-有的反應(yīng)，有的不反應(yīng)
■兇猛型競爭者-什么都反應(yīng)
■隨機型競爭者-或反應(yīng)或不反應(yīng)
5.企業(yè)應(yīng)采取的對策的依據(jù)
■競爭者的強弱
■競爭者與本企業(yè)的相似程度
■競爭者表現(xiàn)的好壞
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