2018年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》高頻考點(diǎn)(第四章)
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2018年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》高頻考點(diǎn)(第四章)：
1.平滑指數(shù)本期預(yù)測值=平滑指數(shù)×前期實際銷售量+(1-平滑指數(shù))×前期預(yù)測值
(1)平滑指數(shù)α是新舊數(shù)據(jù)在平滑過程中分配比率;
(2)平滑指數(shù)α愈小，新數(shù)據(jù)所占比重越小，預(yù)測值趨向平滑;
(3)平滑指數(shù)α愈大，新數(shù)據(jù)所占比重越大。(P116)
2.市場的幾個概念
【市場最低量】不需任何刺激需求的費(fèi)用就有基本的銷售量，可以理解為不用作廣告宣傳就能銷售出去的量。
【市場潛量】市場營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不會增加需求了，也即市場需求的上限(極限)，可以理解為再怎么作廣告也不能再提高的銷售量，相當(dāng)于營銷銷售的上限。
【市場營銷敏感性】市場最低量與市場潛量間的距離，距離越大越敏感。
3.老師意見法(德爾菲法)
■老師小組的組成經(jīng)銷商、分銷商市場營銷顧問或其它權(quán)威人士
■人數(shù)一般在20人左右
■程序
(1)調(diào)查員提出所要預(yù)測的問題及背景材料寄給老師
(2)老師提出預(yù)測意見，以書面形式返回調(diào)查人員
(3)調(diào)查人員將老師第一次預(yù)測值列成表，再次發(fā)給老師，以便他比較自己意見與他人的不同再提出第一次修改意見
(4)將所有老師的修改意見置于一個修正表內(nèi)，發(fā)給老師做第二次修改
(5)最后綜合各老師的意見可得比較可靠的預(yù)測值
■優(yōu)點(diǎn)
(1)能發(fā)揮各老師的作用，集思廣益，準(zhǔn)確度高
(2)采取單線聯(lián)系，有利于避免偏見
(3)有利于各老師根據(jù)別人的意見修正自己的意見4.房地產(chǎn)市場分析——需求分析(P139)
(1)需求影響因素分析;
(2)需求預(yù)測;
(3)吸納率分析;
(4)市場購買者的產(chǎn)品功能需求。
項目吸納量=市場供求缺口×擬開發(fā)項目市場占有率。(P141)
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