二級建造師機電安裝精選講義（十一）

2M312000  機電安裝工程施工管理
2M312010  掌握機電安裝工程合同管理
2M312011  投標(biāo)文件的編制
投標(biāo)文件是指完全按照招標(biāo)文件的各項要求編制的投標(biāo)書。
1、投標(biāo)過程需要完成的工作
2、編制投標(biāo)文件的主要依據(jù)
3、編制投標(biāo)文件的主要步驟
4、研究招標(biāo)文件關(guān)注點
(1) 承包者的責(zé)任和報價范圍，以避免在報價中發(fā)生遺漏。
(2) 各項技術(shù)要求。
(3) 工程中需使用的特殊材料和設(shè)備，避免失誤。
(4) 招標(biāo)文件中有哪些需要招標(biāo)方澄清的問題。
5、現(xiàn)場考查的內(nèi)容
6、復(fù)核工程量
如招標(biāo)工程是固定總價合同的，投標(biāo)方對招標(biāo)方提供的工程量清單要認(rèn)真與圖紙進行核對。根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定是否允許調(diào)整工程量，作出正確的處理。對計算工程量的要求如下：
(1) 嚴(yán)格按照計算順序進行，避免漏算或錯算。
(2) 嚴(yán)格按設(shè)計圖紙標(biāo)明的尺寸、數(shù)據(jù)計算。
(3) 在計算中要結(jié)合投標(biāo)方編制的施工方案或施工方法。
(4) 認(rèn)真進行復(fù)核檢查。
7、編制施工規(guī)劃
施工規(guī)劃一般包括工程進度計劃和施工方案兩個內(nèi)容。
(1) 編制工程進度計劃的要求是：總工期必須符合招標(biāo)文件的要求，如果合同要求分期分批竣工交付使用，應(yīng)標(biāo)明分期交付的時間和分批交付的數(shù)量。
(2) 編制施工方案的要求是：工期要求、技術(shù)要求、質(zhì)量要求、安全要求、成本要求等五個方面綜合考慮。
8、計算工程報價費用和確定投標(biāo)價格
(1) 工程單價乘以工程量再加上單列項目費用，即可得出工程總價，但他還不能作為投標(biāo)價格。
9、常見的廢標(biāo)
常見的廢標(biāo)有以下三種情況：
(1) 投標(biāo)文件應(yīng)完全按照招標(biāo)文件的各項要求編制，不能帶任何附加條件，否則將作為廢標(biāo)處理。
(2) 投標(biāo)文件中要求填寫的空格都必須填寫，不得空著不填，否則即被視為放棄意見。重要數(shù)字不填寫，可能被作為廢標(biāo)處理。
(3) 若招標(biāo)文件中要求商務(wù)標(biāo)為明標(biāo)，技術(shù)標(biāo)為暗標(biāo)時，技術(shù)標(biāo)如加蓋投標(biāo)方的公章或者從編制的技術(shù)標(biāo)中能夠分清是哪個單位編制時，該標(biāo)按廢標(biāo)處理。
10、遞送投標(biāo)文件
11、投標(biāo)機構(gòu)的組成
12、案例
(1) 背景
甲施工企業(yè)投標(biāo)某機電安裝工程，經(jīng)資格預(yù)審?fù)ㄟ^后購買了招標(biāo)文件，并認(rèn)真進行了研究。甲施工企業(yè)編制了施工規(guī)劃，正確計算了工程量，確定了投標(biāo)價格。招標(biāo)文件要求投標(biāo)方的技術(shù)標(biāo)，必須是暗標(biāo)，甲施工企業(yè)在審核時發(fā)現(xiàn)技術(shù)標(biāo)中出現(xiàn)了甲施工企業(yè)的字樣，并立即進行了修改。在投標(biāo)截止日期之前3小時向招標(biāo)方遞交了投標(biāo)文件。由于甲施工企業(yè)投標(biāo)組織的較好，投標(biāo)決策正確，得以中標(biāo)。
(2) 問題
① 投標(biāo)過程從何時開始到什么時間為止？
② 簡述研究招標(biāo)文件項目經(jīng)理要弄清楚哪幾個方面問題。
③ 簡述對計算工程量的要求。
④ 施工規(guī)劃包括哪兩個方面的內(nèi)容？分述有什么要求？
⑤ 根據(jù)工程單價和工程量及有關(guān)費用得出工程總價后，如何確定投標(biāo)價？
⑥ 簡述常見廢標(biāo)三種情況的內(nèi)容。
⑦ 如招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)保證金為報價的某百分比時，如何處理比較恰當(dāng)？
(3) 分析
① 投標(biāo)過程從填寫資格預(yù)審調(diào)查表開始，到將正式投標(biāo)文件遞交招標(biāo)方為止。
② 研究招標(biāo)文件時，項目經(jīng)理要明確報價范圍、責(zé)任、對技術(shù)、特殊材料和設(shè)備的要求，以及需要招標(biāo)方澄清的問題等。
③ 計算工程量要按計算順序、計量單位，結(jié)合施工方案或施工方法，并認(rèn)真進行復(fù)核。
④ 施工規(guī)劃包括工程進度計劃和施工方案，編制工程進度計劃的工期，必須符合招標(biāo)文件的要求。編制施工方案要綜合考慮工期、技術(shù)、質(zhì)量、安全、成本等五個方面。
⑤ 確定投標(biāo)價時，要分析判斷競爭對手的報價，符合即能中標(biāo)又可盈利的原則。
⑥ 投標(biāo)文件不能帶任何附加條件，所填表格的空格必須填寫。技術(shù)標(biāo)為暗標(biāo)時，不能出現(xiàn)投標(biāo)單位的字樣。
⑦ 開據(jù)投標(biāo)保函的時間要恰當(dāng)，必要時也可開據(jù)大于報價的保函。
2M312012  施工項目投標(biāo)的決策
投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對項目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo)；其二，倘若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標(biāo)。
投標(biāo)決策分為二個階段進行，即投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。
1、投標(biāo)決策的前期階段：
前期階段的投標(biāo)決策必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。
(1) 前期階段投標(biāo)決策的主要依據(jù)
(2) 放棄投標(biāo)的條件
前期階段必須對投標(biāo)與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應(yīng)放棄投標(biāo)。
① 在施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低，且風(fēng)險較大的項目；
② 本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
2、投標(biāo)決策的后期階段：
(1) 經(jīng)決策決定投標(biāo)即進入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申報資格預(yù)審至投標(biāo)報價（封送投標(biāo)書）前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的技巧問題。
(2) 按投標(biāo)的性質(zhì)，一般分為風(fēng)險標(biāo)、保險標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)。
①明知工程承包難度大、風(fēng)險大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時設(shè)法解決存在的問題，可投風(fēng)險性質(zhì)的標(biāo)。
② 企業(yè)經(jīng)濟實力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險性質(zhì)的標(biāo)。
③ 符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)。
    招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項；
(4) 當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標(biāo)的工程對本企業(yè)無優(yōu)勢可言，且競爭對手又多，應(yīng)投保本性質(zhì)的標(biāo)。
3、投標(biāo)技巧
4、影響投標(biāo)決策的主觀因素
5、影響投標(biāo)決策的客觀因素
6、案例：
(1) 背景
A施工企業(yè)欲投標(biāo)國內(nèi)第一家采用新技術(shù)、新工藝的機電安裝工程，因自身實力不足，以A施工企業(yè)為主與B、C施工企業(yè)商定聯(lián)合投標(biāo)，解決了施工中的工藝、技術(shù)難題，并簽訂了聯(lián)合協(xié)議，由于投標(biāo)決策和采用調(diào)整內(nèi)部各個事項的報價得以中標(biāo)，并取得較好的經(jīng)濟效益。
(2) 問題
② 以A施工企業(yè)為主的聯(lián)合體，應(yīng)投什么性質(zhì)的標(biāo)；
(3) 分析
② 掌握在什么情況下投風(fēng)險性質(zhì)的標(biāo)。