二級建筑師資訊：建筑企業(yè)規(guī)模發(fā)展之思

我曾經(jīng)講過，好的建筑業(yè)企業(yè)一般用不著四面出擊，到處去喝酒接工程。如果說其他企業(yè)是挑著貨郎擔(dān)子走街串巷的行商，他們則是開店迎客，坐在家里等著生意找上門的坐地商。 不了解情況的人以為我說的上門客就是業(yè)主方的領(lǐng)導(dǎo)，所以將信將疑。其實，最早上門的還不是業(yè)主方的人員，而是一些朋友和中介。閨女長得俊，媒婆踏破門。市場經(jīng)濟(jì)中，介紹工程的媒婆很多，也很重要。對于坐地商建筑企業(yè)來說，市場上某項重大工程一旦到了跟蹤對接的時機(jī)，一般會有幾路人馬差不多同時上門進(jìn)行聯(lián)系，公司市場工作負(fù)責(zé)人此時所要做的只是對幾家中介的可靠性和合作條件、合作方式進(jìn)行研判、分析，進(jìn)而決定取舍。大部分情況下，只要把中介選好了，工程就差不多接到了，因為后面的投標(biāo)都是專業(yè)工作，業(yè)務(wù)人員足以勝任。

建筑企業(yè)只要達(dá)到坐地商的境界，便進(jìn)入了規(guī)模越大品牌越響，品牌越響任務(wù)越多的良性循環(huán)發(fā)展軌道。那么哪些建筑公司能夠成為坐地商呢?相信大家都會說是實力雄厚口碑好的企業(yè)。具體來說就是有雄厚的技術(shù)和人才支持，活兒干得好，非常講誠信，資金狀況良好，另外，經(jīng)營規(guī)模要足夠大。

規(guī)模經(jīng)營的重要性

可以說，在建筑業(yè)，提升規(guī)模是企業(yè)鞏固市場地位和擴(kuò)大社會影響的基本條件。有規(guī)模不一定就能成為坐地商，但沒有較大的規(guī)模一定成不了坐地商。

規(guī)模對于建筑企業(yè)來說，至少有四個方面的意義。一是支撐品牌影響力，使市場營銷變得穩(wěn)定和有規(guī)律。小企業(yè)過于仰仗少量有資源的客戶經(jīng)理，他們?nèi)绻哿?，對企業(yè)便是致命的打擊。但對規(guī)模和實力支撐起來的品牌企業(yè)來說，個人的影響就會變得很小。二是集約經(jīng)營帶來效益。僅僅是一個集中采購，因為擁有較大的價格話語權(quán)，可以在材料、設(shè)備和勞務(wù)資源，包括融資，都可以降低成本。就是在引進(jìn)技術(shù)、聘用管理骨干等方面，也有很大優(yōu)勢。三是抗風(fēng)險的能力。一些對小企業(yè)或許是滅頂之災(zāi)的事情，對大企業(yè)就能夠承受，因為他們的財力、經(jīng)驗和廣泛的社會資源都是小企業(yè)所難以企及。四是成長力不一樣。大企業(yè)由于社會站位高，見聞廣，內(nèi)部有足夠的資源可以組織相互交流和學(xué)習(xí)，企業(yè)管理、文化建設(shè)和軟實力就會越來越好，呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的特點。

建筑業(yè)為什么缺少大型民企

上個月，建筑企業(yè)2018年財報出來后，有好事者在微信上發(fā)了一篇《中國最大工程局橫空出世》的文章，引來網(wǎng)友廣泛熱議。其實，這里所說的最大工程局已經(jīng)有好幾年歷史了，只是大家以前缺少關(guān)注而已。

稍微深入了解一下，發(fā)展好的國有企業(yè)，不僅僅是規(guī)模大，發(fā)展品質(zhì)也一直引領(lǐng)行業(yè)。反觀民營建筑業(yè)，除了個別江浙企業(yè)，全國，尤其是在湖北等中西部地區(qū)，很少有規(guī)模大、品牌實力強(qiáng)的骨干公司。對此，有人說我們追求的是做強(qiáng)而不是做大，這話也許有一定道理，但也不全對。我認(rèn)為更多地來說，是不能也，非不為也。

建筑業(yè)缺少民企大船，不外乎有四個方面的原因：

一是認(rèn)識上的偏差。片面強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量，把質(zhì)量和規(guī)模對立起來。應(yīng)該說，理念不變，在現(xiàn)有發(fā)展思路的框架下，過份追求規(guī)模，確實存在很大風(fēng)險，但現(xiàn)在工程體量大，PPP、EPC等新的承包模式越來越多，企業(yè)規(guī)模在市場占領(lǐng)中的作用越來越突出，小富即安、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思維不改變，企業(yè)要有突破性發(fā)展很難。

二是企業(yè)缺乏做大的基因。有些企業(yè)從本質(zhì)上來說是項目老板聯(lián)合體，管理一盤散沙，甚至連個真正的利益主體都沒有，更別說統(tǒng)一的管理體系和企業(yè)文化了。對這樣的企業(yè)來說，規(guī)模越大，往往意味著風(fēng)險越大

三是沒有建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，股東之間缺乏信任，老板只想和熟人打交道，不愿和陌生人合作，所以難以開展高質(zhì)量的兼并重組，也難以引進(jìn)高水平的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊，這方面和互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)全國性上市公司差距甚大。

四是缺乏高水平的戰(zhàn)略引領(lǐng)人才。我之前寫過一篇《建筑業(yè)國進(jìn)民退，房地產(chǎn)開發(fā)為何相反?》的文章，說房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)有很多民營經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)軍者，他們原來就是做建筑業(yè)的，不排除他們在新的形勢下會殺個回馬槍，重新進(jìn)軍建筑業(yè)?，F(xiàn)在，萬科、碧桂園已經(jīng)分別在大力推廣自己的“5+2”建造體系和SSJF新建造技術(shù)，所以，這種可能性會越來越大。

總體來說，以武漢市為例，民營建筑企業(yè)要想在新一輪發(fā)展中脫穎而出，必須以現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，走聯(lián)合、上市發(fā)展之路。若干個中等企業(yè)以上市為目標(biāo)，設(shè)計符合監(jiān)管部門要求的股權(quán)結(jié)構(gòu)和規(guī)則，擬定公司章程并嚴(yán)格遵守和實施。老板們要交出日常經(jīng)營管理權(quán)，以投資者身份，學(xué)會通過股東會、董事會對企業(yè)進(jìn)行間接管理。要引進(jìn)高水平職業(yè)管理團(tuán)隊，堅持規(guī)模與品質(zhì)并重，充分利用國家對上市公司的監(jiān)管機(jī)制，促使企業(yè)依法、依章程經(jīng)營，合規(guī)和高效經(jīng)營，盡快走上規(guī)模與質(zhì)量、品牌與效益相輔相成、相互促進(jìn)的良性發(fā)展之路。