2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》每日一練(7月16日)

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【2018-簡(jiǎn)答題】原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品“L”辣醬，如今成了全國(guó)世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品。A公司在國(guó)內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級(jí)、市級(jí)代理機(jī)構(gòu)，2001年，A公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一個(gè)曾經(jīng)的“街邊攤”，發(fā)展成一個(gè)上繳利稅上億元的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

“L”辣醬熱銷(xiāo)多年，無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格。

“L”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受，“L”辣醬制作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，保持產(chǎn)品風(fēng)味，迎合消費(fèi)者口味，A公司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒(méi)有雜質(zhì)。只要辣椒供應(yīng)戶出現(xiàn)一次質(zhì)量差錯(cuò)，A公司就堅(jiān)決終止合作關(guān)系。為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)，A公司在z地區(qū)建立了無(wú)公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原料基地，搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來(lái)源于這一基地。

中低端消費(fèi)人群是“L”辣醬的目標(biāo)客戶，與此相應(yīng)的就是低價(jià)策略。“L”產(chǎn)品相繼開(kāi)發(fā)的十幾種品類(lèi)中，主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒，210克規(guī)格的鎖定在8元左右，280g 規(guī)格的占據(jù)9元左右價(jià)位。其他幾種品類(lèi)產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同，大多也集中在7-10元的主流消費(fèi)區(qū)間。“L”產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微。

多年來(lái)，“L”產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼，A公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)到的實(shí)惠更多，而節(jié)省下來(lái)的都是真材實(shí)料的辣醬。事實(shí)上，“L”產(chǎn)品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最受深入消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)。

A公司不做廣告，不搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。公司產(chǎn)品推廣有兩條絕招：一是靠過(guò)硬的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者口口相傳;二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成及時(shí)的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。

A公司的經(jīng)銷(xiāo)商策略極為強(qiáng)勢(shì)：(1)先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款;(2)以火車(chē)皮為單位，量小不發(fā)貨(3)沒(méi)有優(yōu)惠政策支持，而且利潤(rùn)很低，一瓶甚至只有幾毛錢(qián);(4)大區(qū)域布局，一年一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)。A公司如此強(qiáng)勢(shì)的底氣來(lái)自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng)銷(xiāo)商只要能拿到貨，就不愁賣(mài)不出，流通速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，是利潤(rùn)的可靠保障。多年來(lái)，A公司專(zhuān)注辣椒調(diào)味品制品，著力打造“L”品牌，堅(jiān)持不上市，不貸款，不冒進(jìn)，不投資控股其它企業(yè)，規(guī)避了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張，可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路。

要求:

(1)簡(jiǎn)要分析A公司發(fā)展戰(zhàn)略的類(lèi)型及其適用條件。

(2)簡(jiǎn)要分析A公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

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【考點(diǎn)點(diǎn)評(píng)】總體戰(zhàn)略可分為三大類(lèi)：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。掌握三種戰(zhàn)略的內(nèi)容，知道每種戰(zhàn)略的用途，考試多以單選題、多選題、簡(jiǎn)答題、綜合題出現(xiàn)。

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