安徽科技學院203年專升本考試市場營銷學專業(yè)課考試大綱

更新時間：2013-04-19 09:44:37 來源：|0

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　　第一部分：考試大綱基本內(nèi)容

　　一、市場營銷學導論

　　1.市場和市場營銷的概念;2.市場營銷的相關概念;3.市場營銷管理的概念;4.市場營銷管理的任務;5.市場營銷管理哲學的概念及演進過程。

　　二、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理過程

　　1.市場營銷戰(zhàn)略的含義;2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程;3.波士頓矩陣法以及通用矩陣法;4.密集性增長戰(zhàn)略、一體化增長戰(zhàn)略、多角化增長戰(zhàn)略;5.市場營銷管理的一般過程;6.市場營銷組合的概念及組成。

　　三、市場購買行為分析

　　1.消費者市場的含義與特點;2.消費者購買行為模式;3.影響消費者購買的主要因素;4.消費者購買決策過程的參與者;5.消費者購買行為類型;6.消費者購買決策過程的主要步驟。

　　四、目標市場營銷戰(zhàn)略

　　1.市場細分的含義、作用;2.市場細分的標準和原則;3.目標市場營銷的含義;4.目標市場的選擇模式;5.目標市場營銷戰(zhàn)略;6.目標市場營銷戰(zhàn)略選擇影響因素;7.市場定位的含義、步驟、方式。

　　五、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念;2.產(chǎn)品組合及相關概念;3.產(chǎn)品生命周期的概念;4.產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略;5.新產(chǎn)品的概念及種類;6.新產(chǎn)品開發(fā)的程序;7.品牌與商標的基本概念;8.品牌策略;9.包裝的概念與作用;10.包裝策略。

　　六、定價策略

　　1.影響定價的因素;2.定價的一般方法;3.定價的基本策略;4.價格變動反應及價格調(diào)整。

　　七、分銷策略

　　1.分銷渠道的含義及功能;2.影響分銷渠道設計的因素;3.分銷渠道的選擇策略;4.分銷渠道的管理;4.批發(fā)商的含義與類型;5.零售商的類型;6.零售商業(yè)發(fā)展趨勢。

　　八、促銷策略

　　1.促銷的含義;2.促銷組合及其影響因素;3.推式與拉式策略;4.人員推銷的含義、特點;5. 廣告的含義、類型;6.廣告媒體及其選擇;7.公共關系的含義與特點;8.營業(yè)推廣的含義、特點;9.營業(yè)推廣的方式和控制。

　　第二部分：參考教材

　　胡月英主編.市場營銷學.第一版.合肥工業(yè)大學出版社.2009年

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